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延安东路隧道扩建工程中的故事

浏览 次 来源: 发布日期:2015-8-14 17:02:28

    大约在2000年,开始进入压型钢板这个领域,那时,钢结构项目还不是很多,所以压型钢板的市场不是很大,竞争厂家也不是很多,每年的业务量比较均衡,不会大起大落。随着经济的发展,钢结构的项目渐渐多起来了,业务量也开始增多,当然竞争厂家开始增多了。

    2008年5月,开始成立自己的公司---上海乐上建材有限公司,依靠以前的一些朋友开始接一些单子,那时整个房地产行业像打了鸡血一样,钢结构项目层出不穷,正赶上2008年奥运会,2010年上海世博会都在筹建,虽然公司成立时间不长,但靠着自己的人脉和自己在这个圈子的口碑,项目逐渐多起来。今天讲一下在延安东路隧道项目中的故事。

    那是在2009年,延安东路隧道要扩建(可能是为了上海世博会),要用一部分压型钢板,当时,我们的一个销售从设计院拿到这个信息,想去参与一下,于是这个销售就去施工方隧道股份去陌生拜访,回来后施工方让我们报个价。然后传真发过去,打电话确认,对方说我们价格是属于第一方阵的,就是价格高的的方阵,和我们差不多的还有一家有些名气的公司,其他几家报价都比我们低而且还低的比较多。后来销售又去拜访施工方,施工方的项目经理非常的强势,说像我们这种刚成立的公司,没有什么业绩,价格那么高,不可能拿到项目。我们的销售也很有意思,说,某某经理,我们是有业绩的,上海环球金融中心我们供应了一些压型钢板。项目经理不相信,说如果我们做了环球金融中心,延安东路隧道扩建的压型钢板部分就给我们做,价格就按照我们的价格,他不砍价。销售回来和我说,我很开心,上海环球金融中心是我们刚做好的项目,签约方是上海一建和上海爱思考公司。和隧道股份的项目经理约好了见面的时间,我们拿了两份合同原件就出发了,见到项目经理,不好意思已经忘记了那位经理的名字,客套几句,我们就把两份合同拿出来了,项目经理看了一下说:真是你们做的哦,那好,做环球金融中心的项目的材料商做我们项目没有问题。价格就按照你的报价,付款你看怎么付?我答到:环球金融中心是先付全款后发货,为了表现对您一诺千金的太多,我们也表示一下姿态,先付50%,货到达工地后半个月内结清全款。项目经理说没问题,先付清全款也没有问题。呵呵,就这样我们拿下了这个项目,后来这个项目经理真的很守约,货到工地后半月不到就把50% 的货款打给了我们,而且在后面的施工当中,我们尽心尽力的服务,项目经理还是比较满意。后来项目经理和我们说,他是上海人,但性格像北方人,比较直爽,当然脾气也比较暴,但有一点是一言九鼎,说出的话就是一个钉。后来,延安东路隧道扩建完成后,他还上过上海电视台。现在偶尔想起这位经理,很感谢他在当时把这么重要的项目交给我们做,也感谢他能够信守承诺。


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