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非常用消费品的免费体验方式

浏览 次 来源: 发布日期:2015-8-15 23:24:52

       讲一个在我们在销售过程中的一个故事。

       我们的创意壁纸,也有叫壁画的,主要的渠道有这么几个:一.走公装路线,主要是线下跑设计公司,他们设计公装有很多,配合他们设计,帮助他们创意,然后工程中选用我们的作品;二.做家装,小业主自己选购,根据他的想法帮他设计出符合他居室环境,又能表示他的思想的作品;三.走加盟店或经销商,各地都有一些壁纸店,他们只卖货不生产,他们接订单,我们根据客户的要求生产。

       今天讲的故事是第一个渠道的事。话说,我们的销售在跑一家著名的设计公司时,设计公司总监对我们的作品非常感兴趣,也看了小样,但是不放心,说这仅仅是小样,能不能给我们公司做一幅看看,正好有个地方大概4、5个平方,如果可以的话我们可以长期合作。销售回来后开会商量这件事要不要做,最后的决定是做,免费为这家设计公司做一幅,贴到他们办公司的墙上,根据客户的想法,我们选了一个创意方案并得到了他们的认可,然后生产施工。完毕以后,设计总监认可了我们的作品,说不仅仅是可以提供创意方案,而且做出的效果出乎他的意料。然后,然后说我们北京有一个别墅在做,马上要用,就选你们的作品,你们帮助设计一下。

       靠,一个单子就这样完成了,面积约60个平方,远远收回了我们给设计公司做的一幅的成本。而且,而且,后面的单子源源不断的过来了。。。。。。

       其实,我真正要说的是,我们的免费正式提供了设计公司的体验,把美妙的作品呈现在他的面前,每时每刻看到我们的作品会想到在设计中采用。而作为创意壁纸,它不会一个可重复消费的产品,用了一次以后很长时间不会再次消费(最起码三年后出现审美疲劳才会更换),那没有体验如何来使消费者来认可我们而购买呢,通过设计公司这个专业中介(姑且如此称呼)来体验更能说服业主或小业主,而设计公司作为专业的中间人或者业主的委托人,他们的意见对业主来说是负责和中肯的。而把从业主的体验转移到设计公司身上,既避免了业主没有体验而购买的狐疑,又通过设计公司的免费体验为下一个单子确定了方向,这就是我所思考的免费2.0版,或者叫非常用消费品的免费体验方式。


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