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定位 聚焦 做减法

浏览 次 来源: 发布日期:2015-8-15 23:55:42

今天有幸和深圳华能金日的@吕华LV吕总一起吃饭聊天,也能从吕总身上学到很多东西,今天一一记录下来,也为公司未来的发展提供一些思路。

     吕总今天以自己公司的情况讲了最近思考的一些想法,也是他公司未来发展的方向:定位聚焦做减法。定位,首先华能的业务定位为精密机械和工业用玻璃(大概意思),  然后在此基础上对公司业务进行聚焦做减法。做减法就是收缩公司战线,把公司的资源聚焦在公司两条产品线上,将公司非战略的产品削减掉,使以公司全力在其聚焦的产品上。

     现在的很多公司是越做越大越做越全,结果却大而不强,结果公司的资源不够,内功修炼不够,而又由于船大难调头,最终是虚胖而倒下。比如吕总举例像日本索尼,日本夏普皆由此原因而陷入亏损。对于很多管理者来说做加法是其兴趣所在,也是其增加经营业绩的法宝。对于做减法,相当于壮士断臂,能够下得去手的魄力还有下得去手的能力。为了公司更健康的发展,能够做的好的可是不多。

     想到目前公司的境况,其实吕总的理论和想法对公司也是有益的 。公司也是两块业务:压型钢板和创意壁纸
。虽然目前两块业务都是比较专业化,但目前业务对象和销售渠道比较复杂和乱,是否应该重新清理一下,留下优质客户,并把更多的精力和资源更好的服务好。减到一些劣质的客户,减少在其上面的聚焦。然后,在此基础上,精炼出公司产品品牌诉求,并能够在用户心中生根,做一个真正小而美的公司。

麦田.png

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