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工资最近单子的思考

浏览 次 来源: 发布日期:2015-8-29 22:06:11

 

      五一国际劳动节,全国人民都在快乐的过节日,我在加班。

      刚才在上海河北商会微信群里聊了会儿天:大家都感叹今年生意难做,冬天真得来了。没错,今年的形势非常差,明年可能更差。有人也想转型或者换行业,但谈何容易?

     我谈谈我们公司,那为什么我在加班呢,因为我在赶一个外贸的单子,二手,但没问题,在国内经济如此不景气的今天,能拿到好的价格付款,已经很知足了。这个单子的由来是和一个本行业的朋友聊天,说到他现在的单子,他说有一个单子不想做,太麻烦,是外贸的,出口美国。我也替他高兴,问他为何不做呢?他说对方要用美国的规范出计算书,他连中国规范的计算书都出不来,还做美国的。我说,你去谈,技术方面我免费给你做支持,他说算了,如果我感兴趣我就去做。就这样,第二天就和这家客户联系上了,说好了本周一去谈一次。周一去了,接待我的是两个年轻人,其中一个是搞技术的,问得问题做多,我基本上一一回答出来了(我手头有美国规范的资料,以前也计算过),这样基本上得到了他们的认可,最后采购部的小伙子说,他们找了四五家供应商,最后大家都不做,也做不了,好在我们能够坚持下来了,如果这个单子做好了,我们就成为他们指定供应商,后面的单子还有很多,而且价格和付款也还好,我也很开心。

     其实,通过这个单子,我发现了两点:1。要有自己的核心竞争力(比如我们公司在技术上的优势)2。可以思考新的渠道,比如互联网,比如外贸。世界上的生意不一定难做的,关键是我们的思维是否陈旧,我们的视野是否广阔?


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