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小赵

浏览 次 来源: 发布日期:2015-9-11 22:37:34


      今天我在南京,恰巧小赵也在南京。
      请允许我介绍小赵,他是我的兄弟和原下属,与公是个好员工和我的得力助手,与私他和我臭味相投,价值相近。想当年,他毅然决然的离开了原公司和我一起打天下,坐镇南京分公司,开拓南京市场。那几年真得不容易,一个人在南京打拼,也做了几个项目,尤其是签下了江苏银行这个超高层项目,算是我们目前项目中比较高大上的业绩之一。后来由于公司战略影响了南京的业绩,也想到一直远离家乡好多年,萌发了回家工作的想法。我理解并同意他。
      后来,小赵开始接工程。
      上午,小赵陪我见完客户一起吃中饭。主要听他聊这两年他接工程的事,对我来说,任何人的经历和阅历都能给我帮助,引我深思。
      小赵回家之后进了一家事业单位,离家近,且朝九晚五,轻松自由。半年之后,一个电话改变了他。他的一个朋友打电话给他,说淮安有个工程在招总包,不敢说赚多少,至少可以不亏钱,问小赵愿不愿干。小赵坦诚:自己没做过总包,只接触过楼承板和钢结构。这个朋友劝他:任何事都有第一步迈出去就不一样了,没做过可以找人帮忙,至少他接触过工程,还有人靠谱。就这样他走出了第一步。
      首先,他要找人,需要找一个能够负责的项目经理和团队,经过他的努力,找到了一个经验丰富的项目经理。为了留住他,小赵答应把纯利润的三成分给他,让他负责现场施工的事情,小赵负责商务,投标,和收款。
      第二步对于小赵来说就是找钱。承包工程是需要垫资的,小赵没有那么多钱,只能借,他一共借了一百多万。他说现在想来他哪有那么大的能量,在这个非常势利的社会能够借到那么多的钱。
      第三步就是施工现场的问题。虽然有一个懂施工的项目经理,但是作为老板,他承担了很多的精神压力。他说施工高峰期赶工期的时候,有一百多人施工,保证质量保证安全保证工期,对于一个从未干过施工的人,压力可想而知。他讲当他们在拆脚手架时,看到工人没有安全措施在拆,非常担心,就怕出安全事故
      第四,要处理好各种关系,业主,监理设计,当地政府,工人等等。他说光交各种保证金就交了好多钱。还有面对工人,工人的素质参差不齐,比如在工程都做完以后,他发现房间浴室的花洒不见了9个,这些都是他们专门定制的花洒,马上要交工了,只能从厂家重新买了。然后他讲,现在大形势不好,他大活小活都接,当别人都死了的时候,他还活着。
      这就是小赵的故事。
      我写下这些是要激励自己和激励小赵,以下是几点感悟:
     1.人总归要迈出那一步,只有迈出了才能享受你想要的人生。安贫乐道是一种人生,大快朵颐也是一种人生。
     2.人的潜能是我们自己无法预估的,不拼一下,挤一下,你不知道你自己到底有多强。
     3.人要靠谱,别人才肯帮你。如果自己不努力,谁又肯帮你?
     4.危机危机,不要仅仅看到危,还有机。弯道超车,在危机的时候,自己才有可能超越别人。
     5.《三体》定律:生存是第一需要,无论什么时候,活下去才有未来。
     对了,忘了交待一下,小赵接的那个工程合同额约3000万。


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