您目前的位置:首页 >>压型钢板

这些年我们曾经犯过的错(一)

浏览 次 来源:www.gengyong.us 发布日期:2015-9-14 11:28:56

       这么多年,大大小小犯了好多错,现在想来仍然记忆犹新,今天就介绍一个案例。
       那是2009年,金融危机的时候,中国制造业一塌糊涂,受影响的企业一批批的倒下。
那时,公司刚刚成立不久,做了一些单子,但真正给公司带来大额盈利和创造标志性的单子还没有,正赶上金融危机,所以,还是非常想通过一个大项目翻身。

       机会来了。
       通过设计院的设计师了解到一个为世博配套的五星级酒店正在设计中,为了赶进度,这个
项目推进比较快。更为庆幸的是,这个项目的施工和采购单位是我所相熟的,而项目经理也是曾经合作过的人。而设计师也曾经合作过。

      大喜。
      经过细致的分析,公司决定投入资源和精力去争夺这个项目,无论从盈利,从确立口碑角度来讲都是值得一搏的。而从我司压型钢板价格来说,应该比竞争对手有优势。而对于施
工单位来说,对竞争对手是颇有微辞的(他们合作比较多,而竞争对手的价格偏高,而对付款要求也很高)所以,我们认为,只要不出现大的错误,几乎这个项目捶手可得。采购

标书发了下来,公司全体同仁几乎全部参与到这个项目中,看图,算量,考虑损耗,计价,合价,出具计算书……最后,交标书。这个项目投完以后,虽然觉得各方面应该做得还算完备,但心里边总有一种不安的感觉。

       几天过去了,没有声音,不安感愈发加剧了,也可能越想得到越怕失去吧。又过了几天还是没有声音,心里有些发毛,实在按捺不住给项目经理打了个电话。项目经理说:现在还没有定标,价格现在是我们比竞争对手低了一百多万,原因是我们投标所选择的厚度比竞争对手薄,而由于设计没有确定产品的厚度,所以,投标产品的厚度及计算需要经设

计院来确认。听到这,脑子瞬时都大了:对啊,千般考虑都想到了,结果忽略了厚度。设计中对楼承板的厚度没有要求,需要供应商自己计算确定,我们认为为了降低造价,肯定会选择最薄的,而竞争对手也会这样做。但却忽略了一个问题,设计单位是否会这么想呢?赶紧电话沟通,设计师的意见这样,选薄的楼承板没有问题,都是需要加设临时支撑。但

是,从安全角度来讲,最好选用厚一点的,而不是过份考虑造价,因为是迎世博项目,安全是第一位的。

      失误了。
      然后和施工单位项目经理沟通,项目经理问我们打算怎么办?我说,我们重新按照厚板
报价并提供计算书,项目经理说那尽量快吧。

      又进行第二遍投标。
      过了几天,还是没有消息。心里一紧觉得这个项目可能丢了。
后来,打电话给项目经理,项目经理说计算书还在设计师手里,如果他给我们批通过,我们
就通过了,如果批了竞争对手,那我们出局了。

      又和设计师沟通,设计师模棱两可,我知道,这个项目悬了。
      过几天,再问。项目经理说,设计师批了竞争对手的计算书通过。靠,这家伙。
      出局!
      事后想想,几个失误:
      1.得失心太重,为了拿这个单子,做了很多工作,有些是有益的,有些是有害的。而为了
得到这个项目,很多的做法功利心太强,人家会感到你就是为了得到这个项目,其他不太顾及。

      2..没有明白,客户到底要什么?无论设计师还是施工单位,最主要的是安全。因为是迎世博项目,谁也不敢马虎,造价是其次。对他们来说,二次报价二次出方案就意味着不成熟,不安全。

      3.忽略了对技术方案是否安全做最后裁决的设计院,没有实质性上对技术的沟通,造成了\失误,可能是这个项目失误的最直接原因。

      4.信任这个东西是非常有价值的,辜负了信任,后面就没有机会了!

评论版块
评论加载中...




内容:
评论者:
  

上一篇:工资最近单子的思考

下一篇:再谈乐上圧型板的优势


创意壁纸

地址:上海市闸北区恒丰路31号金峰大厦1206室

咨询热线:021-62372256(耿勇)