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与皮鞋哥姜志邦的谈话

浏览 次 来源:www.gengyong.us 发布日期:2015-11-23 17:36:00

今天,在皮鞋哥姜志邦那买了两双鞋。因为以前在天猫上拍过他的鞋,英伦风格,特有范儿,而且价格低,所以,今天又买了两双。因为,他的天猫店铺(潮味旗舰店)里显示有双鞋库存没有了,联系客服去仓库里找,顺便问了一下皮鞋哥的情况,一会儿,姜总发短信让我不要拍,他来帮我搞定,我便打电话给他。

开始先介绍一下皮鞋哥的情况。我和姜总一直未曾谋面,认识他是在微博上,他也是我们老师张有为的学员,张老师发现了他的皮鞋有腔调且价格低,在微博上给大家推荐,我看了一下他天猫上的店铺,确实,他的皮鞋设计新颖,走潮流时尚的英伦味道,且是头层牛皮,最要命的是价格很低。这样,我在微博上私信他并在天猫上拍下他的鞋子。快递给我后,确实发现物美价廉。

然后,继续刚才的话题。我打通了电话给皮鞋哥,先是聊鞋子,后来开始展开了,聊当前的形势。

我:姜总,今年的形势如何呀?

 

姜总:今年还可以,形势和去年差不多,不过整体行业是非常惨的,尤其是搞外贸的工厂,关闭了很多家,你来广东看一看就会感觉到阵阵寒意了。

我:我们今年也感觉到了,也和去年差不多,但在项目投标过程中发现很多竞争对手,不遗余力的去拿单子,不管价格多低,都在抢,看来很多人已经感受到经济的寒冬了。

姜总:是的,对于工厂来说,很多的手段就是价格战,不是说不想搞价格战,实际上是为了生存不得不采取价格战。比如,老外来看工厂,转了几家工厂以后,发现你的价格是160,别人是100,单子就没了,在这个阶段,没有办法只能去价格战。

我:说实在的,你的皮鞋物美价廉,不但都是真材实料,而且设计绝对前卫,整个英伦风范,而且价格这么低,在上海都要1000左右呢。你的设计那么好,绝对是卖点,可以提高价格了。

姜总:还有一点,勇哥,我们都是手工做的,这个和其他的鞋厂不一样的,设计上绝对在国内领先的。但是上次发微博后发现,有人克隆我的设计。

我:这样啊,说明你的皮鞋设计确实出众,如果很普通,别人没有傻到那种程度。越是这样,你应该增加知名度,提高销量,并加速迭代皮鞋的设计,让抄袭者只有追赶的份儿。

姜总:其实像奥康等大鞋厂都不做我们这种前卫风格的设计,也不会抄袭的,因为他们是做大众化的鞋子,中规中矩的,不会有太超前的设计。

我:其实很羡慕你的,设计很领先,而且大的公司又不会染指你的这块市场,正好把这块小众市场做大做强,做大了后,大不了为大公司收购,笑。。。

姜总:哪有这么大的雄心,只要保证我的厂每年能够安稳的活下去就好了(太谦虚了)

我:其实,就拿上海来说,消费能力还是很强的,而且也是一个赶潮流的城市,抓住这一部分市场绝对可以做大的,就像张有为老师说的要做有钱人的生意,抓住一个小众市场,也可以做大做强的。

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