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从《从0到1》说开去

浏览 次 来源: 发布日期:2015-12-28 12:50:51

 《从0到1》还没有看完,便有了一些感想,这些是结合自己公司的情况而发。

      书中对垄断有以下描述:垄断企业的特征:1.专利技术2.网络效应3.规模效应4.品牌效应;建立垄断企业的方法:1.占领小市场2.扩大规模3.破坏性创新。我不是营销专家,只对上面的几点结合本公司情况及行业说说我的想法。

        我公司做两个产品:钢结构用压型钢板和创意壁纸。基本上都和工程有关,后一个也算民用产品。对于垄断的看法,我的想法是尽量要有一些门槛,与竞争对手之间的门槛,对于营销来说或者叫概念区隔?!这样,才可以叫垄断,或者部分垄断。讲一个行业内的故事。

        压型钢板是八十年代进去国内,其升级趋势就是板型的升级趋势:开口板→缩口板→闭口板,(请见我的一篇博客《楼承板的前世今生》)这也是行内一家公司的发展史。这家公司,在九十年代进入国内,开始也仅仅做开口板(第一代产品),后来,购买美国公司开发的二代产品技术→缩口板,从技术上有一点优势,而他们的策略是通过设计院进行捆绑(绑定板型),而国内尚没有厂家能够生产。这样,在领先优势的下稳赚两年。这时,国内巨大的山寨能力已经开发出相同板型的缩口板,这时,基本上,从蓝海慢慢进入红海了。然而,这家公司早有准备,适时推出第三代产品——闭口板,(在推缩口板的同时,已经开始研发了),同样的策略,通过和建筑设计院合作,绑定板型,并通过宣传,闭口板比缩口板更大的优势,一时。他们公司的缩口板销声匿迹,全是新的板型,设计院出于对该公司技术的信任和市场上的口碑,大多开始选用新产品,关键在于闭口板在国内申请了专利,这样,就算别人想山寨,也不敢明目张胆,这样又给该公司赢得了至少5年的高利润期,以致该公司的产品形成了压型钢板行业的品牌,也收进了建筑规范。

        讲完这个故事,我的感想就是:产品也好,技术也好,一定有一定的门槛,这样才能有所谓的垄断,这个门槛,不仅仅是专利,还有好的策略,就如捆绑设计院。还有就像,苹果手机一样要有迭代,等对手想模仿的时候,已经不是原先的维度了。而我们公司来说,是发挥了后来居上的优势,深度开发闭口板,研发出新的闭口板的板型,而在相同情况下,用钢量比那家闭口板更低,即价格也更低,而目前市场上的厂家也不多。

        下一个要讲我的另一个产品——创意壁纸。其实,它完全是一个小市场模式,也就是为客户定制墙纸,可以根据客户提供的高清图片加工制作,也可以让客户在公司的图库里选择图片进行制作,最为核心的是可以把客户给的小图片深化成高清图片进行制作。比如,在今年完成的浙江云涧精品酒店,我们所做的壁纸就是根据客户提供的在百度上找到小图片,经过我们的深化设计加工成清晰的墙纸,不但得到了客户的高度认可,而且,其他客户看到后,主动和我们联系,希望用我们的创意壁纸。另一个例子是我们做得的厦门佰翔京华酒店,则是一家五星级酒店,它的壁纸则是我们与设计师配合专门为其设计的,市场上找不到的。其实,按照@张有为老师所说,我们要做小池塘里面的大鱼。我们相信,随着市场的发展,定制类产品越来越有市场(请见我的博客《个性化定制是未来的方向》),也许,不久的将来,小池塘也会变成大江河。

        这些,就是我在《从0到1》这本书所感悟的,并与大家分享。

《从0到1》还没有看完,便有了一些感想,这些是结合自己公司的情况而发。

      书中对垄断有以下描述:垄断企业的特征:1.专利技术2.网络效应3.规模效应4.品牌效应;建立垄断企业的方法:1.占领小市场2.扩大规模3.破坏性创新。我不是营销专家,只对上面的几点结合本公司情况及行业说说我的想法。

        我公司做两个产品:钢结构用压型钢板和创意壁纸。基本上都和工程有关,后一个也算民用产品。对于垄断的看法,我的想法是尽量要有一些门槛,与竞争对手之间的门槛,对于营销来说或者叫概念区隔?!这样,才可以叫垄断,或者部分垄断。讲一个行业内的故事。

        压型钢板是八十年代进去国内,其升级趋势就是板型的升级趋势:开口板→缩口板→闭口板,(请见我的一篇博客《楼承板的前世今生》)这也是行内一家公司的发展史。这家公司,在九十年代进入国内,开始也仅仅做开口板(第一代产品),后来,购买美国公司开发的二代产品技术→缩口板,从技术上有一点优势,而他们的策略是通过设计院进行捆绑(绑定板型),而国内尚没有厂家能够生产。这样,在领先优势的下稳赚两年。这时,国内巨大的山寨能力已经开发出相同板型的缩口板,这时,基本上,从蓝海慢慢进入红海了。然而,这家公司早有准备,适时推出第三代产品——闭口板,(在推缩口板的同时,已经开始研发了),同样的策略,通过和建筑设计院合作,绑定板型,并通过宣传,闭口板比缩口板更大的优势,一时。他们公司的缩口板销声匿迹,全是新的板型,设计院出于对该公司技术的信任和市场上的口碑,大多开始选用新产品,关键在于闭口板在国内申请了专利,这样,就算别人想山寨,也不敢明目张胆,这样又给该公司赢得了至少5年的高利润期,以致该公司的产品形成了压型钢板行业的品牌,也收进了建筑规范。

        讲完这个故事,我的感想就是:产品也好,技术也好,一定有一定的门槛,这样才能有所谓的垄断,这个门槛,不仅仅是专利,还有好的策略,就如捆绑设计院。还有就像,苹果手机一样要有迭代,等对手想模仿的时候,已经不是原先的维度了。而我们公司来说,是发挥了后来居上的优势,深度开发闭口板,研发出新的闭口板的板型,而在相同情况下,用钢量比那家闭口板更低,即价格也更低,而目前市场上的厂家也不多。

        下一个要讲我的另一个产品——创意壁纸。其实,它完全是一个小市场模式,也就是为客户定制墙纸,可以根据客户提供的高清图片加工制作,也可以让客户在公司的图库里选择图片进行制作,最为核心的是可以把客户给的小图片深化成高清图片进行制作。比如,在今年完成的浙江云涧精品酒店,我们所做的壁纸就是根据客户提供的在百度上找到小图片,经过我们的深化设计加工成清晰的墙纸,不但得到了客户的高度认可,而且,其他客户看到后,主动和我们联系,希望用我们的创意壁纸。另一个例子是我们做得的厦门佰翔京华酒店,则是一家五星级酒店,它的壁纸则是我们与设计师配合专门为其设计的,市场上找不到的。其实,按照@张有为老师所说,我们要做小池塘里面的大鱼。我们相信,随着市场的发展,定制类产品越来越有市场(请见我的博客《个性化定制是未来的方向》),也许,不久的将来,小池塘也会变成大江河。

        这些,就是我在《从0到1》这本书所感悟的,并与大家分享。

 

 

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