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关于使用B2B网站后的一些想法

浏览 次 来源: 发布日期:2016-1-5 16:39:24

     B2B又开始火了。随着B2C的势衰,很多人把目光转到B2B上来。其实,最早我公司在08年也尝试在B2B上发信息,后来也没有太多的重视,今天谈谈我的一些想法。

       刚才说了,08年我们尝试过,仅仅是发信息,没有系统地考虑过如何通过B2B平台来增加销售量,只是销售人员想多个渠道发布个信息而已。今年7月份,我们正式开始了B2B征程,有专门的人员每天发布和刷新信息,我来编制信息。大概注册了80多个网站,每个网站根据网站的设置发布的信息不等。那效果如何呢?

        1.带来一些询单量,还有成交。这些询单大多是通过网站信息得知我们的电话、微信、QQ来进行询单的,或者再转到官网了解产品后再询单。然后通过这些联系方式的沟通,然后客户下单。

        2.对于这些询单,我们认为仅仅是流量来源和信息来源,后一步还在于销售人员和客户的沟通,通过介绍产品或者产品卖点来促成成交。所以,两个方面很重要:销售人员能力和产品卖点。

       3.我觉得B2B可以增加官网的权重,增加官网流量,许多客户看我们官网是通过B2B后进去官网的,同时,官网的好坏也决定后面的成交。

       4.要把B2B网站当官网建设,比如客户见证,比如产品卖点,比如公司动态,通过文字,图片,视频不同的形式来丰富官网,也进行SEO优化工作,这样会形成多个“官网”提现产品卖点则会增加成交量。

        5.一定要有付费B2B网站。去年做得80家网站都是免费的,原因是先试试水,并总结经验,并评估一下哪家的效果比较好,也给自己留出撰写产品卖点信息的时间。然后今年弄三家网站开始付费。

        我的看法基本这些,希望与大家共同交流,谢谢

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