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做一个靠谱的人,让世界安宁一些

浏览 次 来源:http://weibo.com/blog?source=blog#!/1115042257/profile?topnav=1&wvr=6&is_all=1 发布日期:2016-1-20 12:31:31

        晚上头疼。我的头疼可不像@膜鬼张那样,他和我不能比。他头疼可以妙笔生花,我头疼可以青筋绽放。想来是今天吸烟多的缘故,再次警示自己少吸烟,但真不知有没有用,也不知道自己能否有毅力把烟戒掉。

        我一直很钦佩很有毅力的人。现实中有好多,比如天天锻炼的人,这种人我们小区就有几个,不管刮风下雨,夜跑,除非天上下刀子,风雨无阻。比如天天写日记的人,@赖玉超打井大王,我的同学。对于我来说,佩服的那叫五体投地,为啥?人家有毅力,天天一篇日记,坚持好几年,不间断。居然人家把日记印成书送给客户,现在日记写起来得心应手,而且简单的事情后面,人家可以写出哲理。别不服,你试试?别说三年,你先写一年。

        所以生活中总有自己佩服的人和事,也总能看到自己的不足。没有别的,扬长避短了。其实,大家现在可能明白了,我写前面那些都是铺垫,真正写得是给自己吹牛。因为,如果不讲自己的好,必然会由于和别人相比差距大而生自卑之心。所以,适当吹吹牛对心理是个调节,保证心理健康。

         这是下午的事,下午去走访客户,这个客户方面夸我:现在发现你是个靠谱的人。我,莞尔一笑:谢谢,其实我靠谱了很多年了,您才发现啊。

       故事是这样:去年这个时候,我们去投标压型钢板,基本上,我们就中标了,开始谈合同细节。其他都问题不大,有条我不能答应:材料歀中可以包括50%的承兑汇票。我不答应,说投标文件中没有这一条,现在要签合同了,为何多出来这一条,这要产生许多财务成本的。他说,他们公司的合同里边都有这一条,我说我是今天刚知道的,我们做不到。他说你们能做多少?我说,目前我最多答应可以有10%的承兑,要多的话,我只能回公司请示。他说今天必须把比例定下来,我说这样吧,我斗胆答应你20%,多了不行。他说这合同没法谈了,现在少了50%你们就不要签了,不欢而散。

        大概过了三周时间,我们之间互相都没有联系。到了第四周,他打电话给我,说你们这个合同不想签了是吧?我笑嘻嘻说,不是,想签想签。他说那就下午去看工厂,我下午陪着小心带他去看工厂,看完工厂请他吃饭,后面又说到付款问题。他说问我最多能接受多少比例的承兑,我说30%吧,不能再多了。他说这个项目比较急了,他们最多让到40%,如果我们不接受,他们要重新找供应商。我说我们公司商量过最多30%比例,40%要和公司商量,我回头给您电话,他说尽快,希望你们把握住机会。吃完饭后,考虑了一下,答应了他的要求。

        之所以他说靠谱的原因有两个地方。第一个是他把合同定完了,合同定完后一周就要求供货,但我们合同约定,像这个项目的楼承板属于高强髙锌0.8mm厚度,订货周期最少25天,七天怎么供货?最后,我们我们用0.9mm的厚度钢板来替代,(厂里有0.9的现货)没有耽误这个工程的工期,这样,其实也掩盖了由于晚签合同带来的责任问题。第二件事,还是款子问题,本来说好的那个月要付款给我们材料款付给了别人,我们非常不爽,因为我们订货也需要钱,怎么办?订不到货就会影响进度。他们项目经理知道理亏,说下个月首先安排给我们付款,千万不要影响进度。最后咬咬牙,从其他项目的材料款挪出来,给这个项目用上,解决了燃眉之急。

        回顾了以前的事,镜头拉回来。他说,我一直认为你是个蛮搞的人,没想到你还是靠谱的。

        我说,我给你讲几个项目吧:1.宁波中银大厦,我们和客户谈好合同了,但没有签,项目工期紧,客户老板出差,签不了合同,付不了款。对方急得要死,非要先供一层货,我思考了一下最大的损失,咬牙供货。最后,我们成了他们专属供应商做了好几个项目。2.长沙项目,为了追节点,300多平的材料要加急发过去,我们第二天到达工地。

        所以,我们在客户眼里绝对是靠谱的人。他说,不打不相识,后面的机会多了,继续合作。

        好了,今天吹牛到此结束。你猜怎样?头不疼了。

 

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