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创业这件事儿(四)

浏览 次 来源: 发布日期:2016-1-22 13:25:25

   第二阶段的企业要注意如下问题:

     a. 与初创阶段相比,这时候的你应当更专注。多元化和专业化经营争论了很多年了,但是那是对于大企业来说的(大企业的多元化也应当是业务相关的多元化,而不是互不关联的多元化),对于发展阶段的企业必须实施专业化的策略。

      因为这个阶段要开始发力了,企业会进入快速发展的阶段,所以力要往一块使;同时你更无法接受摔跟头,这个时候就好比一个身高2米的巨人,每摔一跤都是很沉重的。

      b. 这一阶段,创业者应当进行必要的分工了,每一项专业工作都会耗费大量精力,身兼多职只会什么都做不好。同时一把手应当更多地去接触更广泛的社会相关资源。这些可能都是你在初创阶段不会也没必要去接触的。

这些资源包括:工商,税务,银行,政府关系等。

      c. 关于自有知识产权。分为两种,贸易,代理型的企业以渠道为主,在更好地维持渠道关系的同时你应当去开始设计好的商业模式了。而技术型的企业可以考虑引入自己的品牌。

举个例子,我一个朋友,他原先是代理某世界500强的电源产品,主要是一些大型的电信,电力,厂矿企业会选用,价格比较高。他成功地代理这个产品系列做到了每年4000多万的销售额。这时他开始开发出了自己品牌的电源产品,主要面向于低端市场。这样他创建了自己的品牌,扩展了产品线(国外品牌的地段产品价格太高),提高了利润。

      当然某些企业是属于附生型的,也就是说这些企业是长期依托某大企业生存发展的。这种企业往往一开始是因为和该大企业领导间的千丝万缕关系。而发展到了一定阶段,你就应当学会布局,所谓布局是布人的局。你不能因为人事的变动导致你整个企业的崩溃。

      d. 这个阶段的企业可以开始有意的培养一些中层干部。因为创业元老有很多可能都未必适合大型企业的运作了。这些创业者应当引导他们在未来逐步退居成股东而非经营者,一批中层干部应当被培养起来接班。这样也更有利于一把手的长期权威。

      说说学习吧。前几天和我原先的一位下属聊天。我建议他去读点哲学,自然科学,经济学的书。他不乐意,说书读多了没用。我想,这或多或少代表了相当一部分人的想法吧。

      我现在每天固定要看《经济观察报》,21世纪经济报》,《财经》,以及其它各种各样的书籍,每天都要看各行各业的新闻。每周都会花半天时间泡在福州路的上海书城,坐在地上看关于法律的,金融的,经济的,管理的等等各种书籍。

     有时候我看到或听到一个新的名词或概念我会在最短时间去Google,或者去书城找书看,必须立刻弄懂(因为不能拖,一拖就忘了)。

      我在深圳工作时,带我的第一位恩师(我们亚太区总裁)有一次和我单独谈话,他说:xx 总有一天你会做到我这个位置,但是你必须上能和达官贵人洽谈交流,下能和街痞农民谈笑风生。这话的意思是,需求与信息存在于广大老百姓中间,你要能够走近他们,你才能获得别人所得不到的东西。

      我大学3年级时,有一次替老板去宁波镇海寻找电脑走私货的供应商。我在那里举目无亲,真是毫无思绪。突然我想到一招,于是买了包烟分给开摩的的那帮哥们。一下子和他们拉近了话题。(这些大男人们最喜欢在抽烟的时候聊天)于是我问他们哪里有做走私的公司?最后一个摩的师傅带我找到了。他们是最熟悉这个城市三教九流的人。

     上次和一个国有企业的老局长吃饭,他是信佛的,我恰巧看过很多哲学方面的书,再加上经济学功底还算不错,于是和他讨论佛学问题,而我从经济学和哲学入手恰恰说了很多与佛学相关却又比较新的观念,于是他来了兴趣,和我聊得很投机。我们的年龄相差了有30岁。

回过头说我那位下属,我问他你的理想是什么?他告诉我说他想拥有自己的集团公司,能够进入世界前100强的集团公司。

      我说,这个理想很好,也并非不可实现,既然你有这个理想,那么你就应当去看那些500强的总裁,董事长们都具备怎样的素质?具备怎样的学识?哪些是你不如的,甚至是根本没接触过的?然后就应当让自己去补上那些课。

   我关于这章的解读:乐上楼承板在经历了多年发展后,已经能够活下来了,我们也进入第二阶段。在这个阶段,我们做了一下几件事情:1.培养了第二梯队。对于一个企业来说,要想发展,没有人是不行;而对于小企业来说,没有很大的资金去请很高端的人才,只能自己培养。我们让一些有潜质的毕业不久的大学生,从最基础的深化图设计员开始做起,慢慢的做现场技术服务,最后再去做楼承板销售。这样他不至于,一开始做销售会对整个行业不了解,经过一年的练习和培养,基本上对专业技术和行业有了了解,然后再去做销售,帮助他和支持他,一些小单子让他去跟,这样成单以后会有小小的成就感,收入也随之增加了。按照这样一个程序不断的把新人培养成第二梯队。

2.我自己在做人的布局,根据对行业的了解,开始对有潜力的客户中的人或者相关的人进行布局,着眼于未来,确保将来的连续性。

3.加强学习和读书,比如对网络营销,对企业管理,对财务管理进行系统的学习,让自己的思维不落伍。并进行落地实践,比如开通个人博客,坚持写博客。

 

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