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我们是如何签下宁波中银大厦楼承板合同的(一)

浏览 次 来源: 发布日期:2016-1-25 11:11:14

 继续讲故事,今天讲得是我们做宁波东部新城中银大厦项目的故事。中银大厦高52层,位于宁波市东部新城,为当地比较高的地标性建筑。

        那是2013年7月份,一天中午,突然接到来自宁波的电话:我是宁波XX股份有限公司钢结构公司马总,我们现在有个项目需要你楼承板报价,型号YXB65—555,厚度0.75mm和1.0mm,请报你们最低能够签合同的价格,尽快!

         说实在的,我以前没有和这个公司合作过,也没有有项目说施工单位是这家,后来想反正是飞来的信息,报个最低价过去就算了,能做最好,不能做也损失什么。然后打电话报了价过去。

        到了下午,那个电话又打过来了,问我明天(明天是周六)能否过宁波一趟?我说周一可以吗?(我不太喜欢休息日出差)他日说比较急,我说明天我可能有事情,要不就周日也行。后来他说,他跟领导请示一下。五分钟后,他又打电话过来,说周日他们领导要出差,还是希望我明天(周六)过来,我说那好吧。(我的想法客户可能比较急吧)

        第二天,一路无话,我直接到他们项目部。里面有三个人,交换名片后,知道有一个老总,还有给我打电话的马副总,还有一个项目经理。老总比较儒雅,说话也很客气,没有一般施工单位的居高临下的态度。然后他们给我看图纸,问我的技术能力,我想这个正是我的长处啊,半个小时,所有的技术问题给他们解答完毕,也给了他们一些建议。然后,马副总问我价格,我能否再降一下。我说,马总昨天打电话让我报最低价,我就报的最低价。既然最低价了,当然不能再降了,呵呵,我报的是实价。马总不好意思说,很多人没你那么实在。呵呵,我说我相信马总的眼光,我们未曾谋面,就相信我,让我过来谈。,马总也是慧眼独具啊!马总也很开心。后来谈到付款,我们要求30%预付款,对方说只能20%。我也认了,这么大的项目,有预付款总比没有强。查不多总共用了50分钟吧。谈好后,老总说一起吃午饭吧,从上海一早赶到宁波。我很是高兴这样的合作单位。

        我们谈判用了50分钟,喝酒用了三个半小时,说起来大家还是比较投机。我介绍我们公司,介绍我自己。他们也介绍他们公司情况,原来也是个上市公司啊。反正,吃饭时间过的很快,大家喝酒也比较嗨。差不多了,我要赶回上海了,和大家话别。然后约定,周一发合同样本,按照中午谈的去做。

        一路上,心情很好。飞来的电话,飞来的大单,难得对方对我如此信任,而且,对方远不是那些甲方对乙方的态度,感觉真的受到了尊重。想着周一发合同样本,下周就能签合同呢,开心。谁知下周签合同却遇到了问题。

 

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