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中国第一高楼上海中心的故事

浏览 次 来源: 发布日期:2016-1-25 12:37:55

       我别的不会,只是在行业内久了,讲讲行业内的故事吧.今天讲讲中国第一高楼—上海中心建筑设计的事,这也是昨天中午吃饭听到的。

       上海中心位于上海陆家嘴地块,目前是中国第一高楼,和上海环球金融中心,金茂大厦三足鼎立。这三家的开发商分别是日本、美国和中国的。因为上海中心是最高的,而且是中国人自己开发的,所以找哪家设计家非常重要。又由于项目在上海,所以上海市还是希望设计院也好还是施工总包都希望是上海的单位。

       按照我们的逻辑,这个项目非华东建筑设计院(以下简称华东院)莫属,为啥呢?首先,华东院的定位就是超高层和机场项目,而且他们确实做了大量的超高层建筑和机场项目,上海环球金融中心和金茂大厦都是华东院,所以他们认为上海中心也是囊中之物。而另外一家竞标者同济大学设计院却在超高层方面,尤其是超过400米的建筑上业绩比较少,但是他们想在这个领域有所突破。

    竞标开始,由于华东院觉得凭自己的业绩,经验,定位,他们应该能中标,所以报价较高,而同济院由于自认为实力不足,而是为了在超高层方面的突破,所以价格比较低,当然各家公司在经营公关方面都会努力。经过几轮的拼杀和博弈,最后同济大学以低价中标。哈哈,我想华东院肯定悔死了,但是市场就是这样。最后,同济院开始设计,但是说实话,同济院在设计这种超高层方面经验不足,所以还是有些勉强,所以到后来,搞不定了,对于超限审查一直过不了。无奈,业主只能再请华东院过来做咨询,听说咨询费几千万。当然,最后工程胜利完工了。

      这个故事,我原来大致知道,今天讲出来让大家知道梗概,后面是我和昨天饭局设计师的分析。

      设计师姓贾,贾总。他说,华东院在上海中心失标绝对是个战略性的失误。因为,2000年前后,原院长沈迪很清晰的给华东院市场定位为超高层建筑和机场建筑,这是华东院的强项,也是一个蓝海,是华东院的优势,而这些却是其他设计院的短板。而同济院在民用建筑、文化设施方面是特长。当时,超高层建筑如雨后春笋一样,华东院在全国屡有建树,而同济院业绩却寥寥。这次,同济院就是想借中国第一高楼来扭转劣势,当然,他们赢了,后来同济院的业绩说明他们的战略是对的,从那开始同济设计院的超高层项目连绵不断,夺去了华东院的很多市场份额。而这个项目的输家除了华东院外还有业主,另花几千万找华东院做咨询,不如当时就给华东院做就是了。

       我说,贾总说得对。我们在上课时,老师讲卖点:优势,特色,好处。而超高层建筑和机场设计是华东院的特色,他完全可以建立区隔,将竞争对手—同济设计院打到在地,不让别人染指这块市场,结果,华东院没有上过@张有为的课,结果输了。哈哈哈。

      饭桌上的人问哪个张有为?我说我们网络营销课的老师,很牛!倒微博上可以查一查,几个人很感兴趣,说要查一查。后来,贾总问我,耿勇,你们乐上楼承板的定位是什么?

我想了想说,我们的定位也是超高层建筑,做地标性建筑,比如我们做过第二高楼——上海环球金融中心,长沙地标性建筑—长沙国金中心,95层呢,我们有15年的专业经验,所以很多业主很喜欢和我们合作,长沙国金中心业主在其他地方要建,说要指定我们做压型钢板的供应商呢。

      大家说,那好好做不要像华东院那样。

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