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第一个海外楼承板订单

浏览 次 来源:www.floordeck.cn 发布日期:2016-2-1 13:29:22

        今天,张有为老师发了一篇关于定位的微博,自己想了想关于乐上楼承板的定位:高层超高层建筑及有技术难度的项目,定位于中高端。

        前面发了很多关于超高层建筑的博文,其实我们还有一个定位,即做有技术难度的项目,今天讲的就是这样的项目,第一个海外项目。

        这个项目实际上是同行介绍给我们的。今年四月份的一天,一位同行打电话给我们,说介绍一个项目给我们做,我问他为何自己不做,他说做不了,要求太高。下午到他公司一谈,原来是一个出口到美国的项目,对方要求太好,再说量也不大,问我们感不感兴趣?我看了下项目图纸,说我们应该问题不大,可以去谈一下。

        电话约了一下,到该公司去谈。这是一家日本集团公司,所做的项目是出口美国,量很小,对于我们一个项目几万平甚至几十万平的量来说,真是太小了。和我交谈的两个人:一个技术,一个采购。他们首先关心的我们的技术能力,技术说:这个项目首先按照美国规范出具计算书,并且要提供相关材料的美国标准(他们自己没有),而且要求有一些图纸上的要求,给出具体加工方案和施工方案,而且,对产品的精度要求为±3mm。

        根据他的要求,我认为我们的技术没有问题,不过这个项目数量太少,然而由于要求高,所花费的时间会很长。我有些犹豫,对方的采购有些着急,耿工,你们做不了?我说,不是做不了,这个项目对我们来说技术没有问题,但是,数量小而且费时长。然后,给他们讲了我们的业绩,和技术方面的一些看法,比如中美规范的不同,比如中国楼承板的发展史等等。两位听的很入迷,采购说我终于找到你了,我们已经谈了五六家厂家了,有的别说按照美国规范做计算书,中国规范都不会,我们工期很紧的,如果找不到,肯定会影响工程的整体进度的。价格方面,你放心,你先报价吧。技术也说,耿工,你可以发点美国规范的电子版给我吧,我答应了。

        回来后,把规范发给技术,并作一份报价书给采购。这份报价书除了产品报价外,还专门加了一项技术服务费。第二天,采购打电话说,报价收到了,说报价真的不低,不过这个项目应该没有问题,他们会报给领导,他们领导会打电话给我的。果真,三天后,他们领导打电话给我,问我为何报价这么高,我说1.项目量很少但花费的功夫比较多2.要求的精度比较高,则价格比较高3.这个项目的难点在于计算书的计算和方案的组织,相当于我们是半个设计。领导说,你的技术服务费太高了。我说,我给您讲个故事吧:刚刚改革开放,中国企业进口了一台设备,有一天设备坏了,自己的工程师不会修,只能找国外厂家来维修,对方开价要一万美金。这个外国工程师来了后看看设备,在图纸上画了条线,然后说把这里的线圈改一改。果然,问题解决了。中方问他,就画了条线就收一万美金?这个工程师说:画一条线只收一美金,怎么画和在哪里画值9999美金。我说我们的技术服务费就相当于怎么画和在哪里画线,这是对技术和知识的尊重。这位领导说那你怎么也要打个折吧。我说97折吧。

         就这样,我们第一个海外项目合同就这样签订了。后来,我们整个计算书,深化图和技术方案大概搞了两个多月,最后得到了他们的认可,而且,我们在安装期间,专门派人做技术指导。总之,最后,他们对我们的评价还是不错的。

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