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创业这件事儿(八)

浏览 次 来源: 发布日期:2016-2-5 9:50:09

关于<布局>

布局,很多企业常犯的错误是在地图上臆想出很多“战略要地”,然后去那里建立办事处,开疆辟土,美其名曰“布局”。

布局者,布人的局也。做生意是和人做的,开始进入一个产业,一个行业,一个领域,一个区域,一个项目,甚至小到一个订单,你都必须先把人的局布好。

很多人看到生意机会就冲进去了,然后就没活着出来,被应收款,被政治斗争,被售后服务等等因素都搞死了。

预防这些因素,首先需要了解详细整个项目情况(大的如进入一个产业,一个行业都一样道理):

谁买单? 钱从哪里来?对供应商的所有要求?售后服务?售后服务的成本?竞争者情况? 谁是关键人或者关键部门?等....

然后就要开始布局了,不管是大产业还是小项目,你要保证整个供应销售链上你都有人,甚至竞争对手那里你也应当有人。每个环节上都有人你才可放心地进入,否则就存在风险,需要仔细评估了。

举个例子:有一个人他是做空姐生意的,开航空培训学校,她学校的培训生基本都能进入航空公司做空姐,而同一城市另外一家则做不到这一点,在竞争中远远落后于他。

他的竞争力在于,在空姐面试,考试,体检等总计6,7个关卡上,每一关他都有关系极好的熟人,(这些熟人都是他长期公关来的)因此哪怕是航空公司内部官员都把关系户推荐过来请他办,因为即便是内部人员也不能全部搞定。

因此他可以做这样的生意,每年赚2,3百万,而不是简单地认识某个航空公司高官就能做这样生意的。

关于 <用老板的心态去工作>

   大家最恨公司什么岗位的人? 财务是吧?把钱卡得死死的,什么都不给用。

   如果你是老板你会不会用这样的财务?帮企业把好成本支出的关口。

   打工时,我们习惯了为自己考虑,而不是为了企业。或许你没有错,人不为己天诛地灭嘛。但是你恰恰违反了我先前说的打工创业的四原则,让我们回顾一遍:

  几个需要随时记住的关键点:

  1.为企业赚钱

  2.为自己赚钱

  3.控制资源

  4.学习经验

  以上4点按1-4顺序,且缺一不可。否则就是失败的。

  每个人都是只考虑自己不考虑企业,企业就生存不了,或者老板就会炒掉你。你离开公司,赚到了些工资,其它一无所有。

  我有个朋友,在一家小公司任职,同我抱怨说老板不让他做大项目,有次接到了大项目老板竟然说不做。只允许去接那些小的项目。

  言谈之间,认为他老板不可理喻,跟着这样的老板没有前途。

  可是我告诉他,老板不是傻子,有钱为什么不赚呢?不愿意赚的钱是否其实是不好赚的呢?

  我来告诉大家,那是家小公司,总共10个人不到,如果一旦接到大项目,那么公司所有的技术工程师,财务等资源全部要往那里倾斜。那么别的销售怎么办?那么别的客户怎么办?别的项目怎么办?资源有限,这就是企业的机会成本。

  问题还在于,大项目不常有,小项目每月都有,都是长期稳定的中小客户提供了他们公司90%的现金流支撑。如果因为做了大项目而导致小客户流失,企业面临崩溃的危险。

  很明显,他在考虑自己的业绩问题,做完这个大项目他就几乎完成了大半年的任务。他不会去站在整个公司层面去看资源是否能够配合上?

  习惯站在老板的立场去想问题,站在整个公司的立场去想问题,这样老板就会更欣赏你,重用你,因为你和他思维一致,你能够替他分担工作,减轻压力。而重用你的结果就是,你分享了更多的公司资源,分享了更多的公司客户,取得了更多的企业运作经验,而不是某一个专业分工上的经验。

  那么,如何站在老板立场去思考?具体的,你应当去想些什么呢?

  每执行一项工作,你准备一张白纸,在上面写下,

  1.你需要哪些部门的合作?

  2.需要那些部门提供怎样的资源合作?

  3.公司是否具备了所需要的所有资源?

  4.取得这些资源会对公司造成哪些影响?

  然后思考,这些部门是否能够配合你或者是否愿意配合你?

  那些部门是否拥有你需要的资源?

  以上两点都具备的话,再考虑完成这件事情还需要其它资源吗?如果需要的话,那么公司是否具备这些资源?或者是否能够去取得这些资源?

  最后考虑影响,如果你需要的资源都给你的话,公司会产生什么问题吗?如果会,那么你应当去征询你老板的意见。把所有的分析给他听。

 

我的看法:其实在我创业前的七年里,我一直在一家公司打工,从开始组建公司,到整个公司在业界小有名声,我一直都在,所以见证了一家公司如何从无到有,从小到大的过程。这样,我自己创业时,就有经验。而且在我打工的几年里,对公司不离不弃,无论是只剩下我一个员工,还是到后来公司的扩大,因为我相信给公司赚钱,和公司一起成长,对自己大有裨益,无论是经验、技术还是人脉,通过和公司一起奋斗,我都具备了,才有后来自己的创业,成就了今天的乐上楼承板

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