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创业这件事儿(九)

浏览 次 来源: 发布日期:2016-2-6 17:00:11

接(八)

 

   <快速晋升的技巧 - 虚张声势>

  虚张声势是兵法中的一招,在商场中我们也需要虚张声势。

  资历不深者可虚张声势成为有资历者,别人便更愿意仰仗你

  没有资源者可虚张声势成有资源,别人更愿意与你合作

  初创企业虚张声势成有实力的企业,别人更愿意与你做生意

  .........

  虚张声势的第一原则:

  虚张声势决不等同于无中生有。成功的虚张声势背后是你拥有实力,透彻全局,掌控对手。也就是说,虚张声势是把既有的,或者说一定能够拥有的做适当的夸张,或者做提前。更简单的说,你必须有,才能虚张声势,这叫“实打虚”,还记得我之前说的避开对方强项的交流谈判技巧吗?那叫“虚打实”。要学会虚虚实实。但是切不可完全虚。

  好了,举例子:

  第一个例子是大家耳熟能详的,吴士宏应聘IBM的故事。IBM面试官问她打字熟练否?她其实一点都不会,但是她迅速观察周围,没有当场测试的打字机,又估计学打字自己可以快速办到。因此虚张声势说,自己打字十分熟练。事后她花了一周时间通宵达旦练习打字,竟然在上班前达到了IBM要求的标准。(可笑的是她在IBM直到离开也没有打过一个字)从此一直做到IBM的高管,创下一段神话。

  对照我们的第一原则,她有把握自己努力快速学会打字,这是实,否则万一真的IBM会在工作中测试她打字能力她将承担更严重后果。其次,她迅速发现周围没有打字机,这说明她掌控了对手,这样一来知己知彼,就是掌控了全局,因此立于不败之地。

  再举一个我自己的例子,2000年我是IT的技术爱好者,那时是准备走技术路线的。虽然我大学三年级开始工作,但是第一次进入一家跨国公司工作毕竟心里紧张,自卑感强烈。好在当时我的顶头上司,我们上海区域经理一句话点醒了我:“把你请来做工程师就是因为相信你在技术方面是专家,因此你不要怕,要在任何人面前保持专家的样子。” 于是之后我在公司虚张声势,把自己包装成通信网络方面的专家。随之而来的好处是:我们公司原先主营业务是PC方面的,99年底开始向通信网络方面整体转型,公司内部懂通信的本来就少,于是所有人遇到通信方面问题都来咨询我,我便有大量的机会去接触各种各样的问题,本身极快地促进了我的技术能力。同时,由于公司转型,需要通信人才,我们亚太区总裁亲自带我,并在过程中欣赏我的思维和性格,于是更全力教我,之后把我调去深圳总部,并直接晋升到主管全球通信业务的专案经理位置。

  分析这个案例,我是技术爱好者,本来在学校就考了MCSE和CCNA,并且已经有了2年的局域网工作经验。因此我虚张声势成为公司内部的技术专家是有基础的;并非无中生有(况且公司内部确实没有人比我更懂通信)。 另一方面,我知道公司现有的技术人员都是PC领域的,故而我吃定对方(公司是我的博弈对方)没有通信方面的技术高手。这样知己知彼,掌控全局。

  实打虚,是虚张声势中最重要的原则,千万不可演变成虚打虚。我们常犯的错误中,大家可以仔细分析,犯得最多的是“虚打实”(你不如别人强,却还要硬上,结果注定失败),其次犯得最多的便是“虚打虚”了。

关于虚张声势的度:

  即便你有实力,但也切不可过度虚张。过了头,本来的实,也就变成虚了。越是强的人或者企业,这个度就越大,越是初出茅庐的人或者弱小的企业,这个度就要越谨慎控制。

 大的比如说微软,你任他怎么胡吹神侃你都拿他没办法,没有人超越他,因此他说的一切你都不会比他更有资格去验证。

 小的比如一个大学刚刚毕业的普通学生,对于一个长者,一个企业,你可能在任何方面(我指相关工作领域)都不比别人强,你稍微的虚张就会被人揭穿。

 我自己就吃过这样的亏,我先前也提到过,几年前和神州龙芯的总裁谈龙芯CPU的合作,我之前估算他以管理为主,技术是他们天才小胡在负责的,而我自己又研究过一些芯片的基础知识,于是便和他以芯片技术入手开谈。不料他是专家,我立刻颜面扫地,打了个败仗。这就是没有知己知彼,事先匆忙没调查清楚他的背景,导致过度虚张了。

 那么怎么控制这个度呢?

 1. 你要清楚对手的强项,虚张声势必须往对手的软肋去虚张,往对手的强项虚张就变成错误的虚打实了,自找死路。

 2. 你要清楚对手的实际能力到了什么位置?而你的度恰恰就在对手实际能力超出一点点。

 具体解释这点,为什么是要超出一点点。每个人的能力上限恰恰是他知识能力体系中最薄弱的一点,他最不自信的所在。但是如果你把你的度放到和他齐平,那么他最多觉得你和他差不多,而实际上你是虚张出来的,因此到最后你表现可能还不如他。

 而超出一点点他就不能肯定了,面对你也不能够理直气壮,所有人都会认为你比他更厉害。这里有个技巧,你自己必须做到自信,理直气壮!

虚张声势,无论是职场面对个人,还是商场企业间的竞争,都是常用的招术。运用得好,能够帮助你或者你的企业快速进步。

 

我们分析以上两点,来总结虚张声势的方法。(方法是原则是工具,大家自己灵活组合运用才能有好的效果)

 1. 分析自己哪方面有相对特长(相对自己其它方面能力的特长)。

 2. 去学习和研究这方面的知识,可以不深,但是要广。

 3. 分析你的对手在相关领域的强项和弱项(比如做软件开发的未必懂内核开发,懂化妆品的未必懂化工原料,做川菜的店做西餐未必在行.....)。

4. 试探你的对手在弱项方面的度。第一次,第二次,你可以当孙子,谦虚些,多问他问题,以请教姿态。两次过后你就能知道他的深浅,知道相关知识面要广的原因了吗?

5. 为自己设定虚张的度,并且为这个度来补充学习相关知识(还是那句话,可以不深,但是要广)

6. 包装自己,包装时不可锋芒毕露,那是不成熟的行为,参考我关于沟通交流的原则即可。

7. 知识面广的用处在于,你随时可以在遇到紧张尴尬时刻依靠自己的知识面广以关联知识去转移,过渡。

以上按1-7有先后顺序。

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