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创业这件事儿(十)

浏览 次 来源: 发布日期:2016-2-7 11:41:56

最后是关于虚张声势的补充要点:

1. 虚张声势中所讲到的强项弱项都是和工作相关联的,或者有上下游产业链关系。可别拿一些毫不相干的东西去作为资本虚张声势。

举个例子,从深圳回到上海后,我进入一家香港上市公司担任高级产品经理,那是专业的通信公司,由于我在深圳时被刻意培养熟悉工厂生产制造,于是我在新公司虚张声势成除了懂通信外,还对电子产品生产制造特别熟悉,而公司产品正是外包生产的,需要控制产品质量,交货期,需要大量与工厂打交道,我凭借此迅速得到总裁赏识(也正因为此,这位总裁成为我到今天为止最重要的一位恩师),晋升为产品事业部总经理

2. 要有强烈的求知欲,因为你毕竟是虚张出来的,而虚张的一个好处是你能得到更多的本不属于你的学习和雷击经验的机会。但是你得抓住它。因此每当你听到新名词,遇到新问题,必须在最短时间内查清,理解,解决它。

3. 在基于第二点的基础上,随时要保持强烈的自信(如果没有第二点,那么就是盲目自信)。

给你讲个故事,有个瑞典的诺贝尔化学奖得主,名字我忘了,他年轻时是个花花公子,仗着家里条件不错,到处追求美丽少女,从未不成功。有一次在一个舞会上,他看中了一个女孩子,她气质高雅,卓然不群,容貌娇丽,身材高挑,简直就是仙女下凡。他于是不顾一切地用尽手段去追求她。

那位女孩子给他写了封信,说:我知道你是个花花公子,家里很有钱,但是我最瞧不起你这样的人,你什么都不会,什么能力都没有,你只会玩,只会泡女孩子。除非你做出点成绩出来,否则我永远瞧不起你。

这个男人受了刺激,并且开始深刻反省自己,终于痛下决心,像换了个人似地每天努力学习。最终成为了一名化学家,而且拿到了诺贝尔化学奖。

说这个故事仅仅是为了告诉你,如果想要努力获得成功,什么时候开始都不算晚,《论语》中说“朝闻道,夕死可矣”。我把它改一下,叫做“朝闻道,夕小可矣”。你既然意识到了,那么就好好为自己的未来规划一下。

 先告诉自己理想是什么?

 然后分析实现这个理想需要哪些条件?

每个条件都是一个子目标,分析一下每个子目标如何去达到?

制定计划去实现这些目标。

当你完成这些目标的时候,你会发现,自己已经站在山顶上了,依稀可以看见昔日的你在山脚下的影子。

  比我小6岁?6年,足可以成就一个很成功的人了!首先自我介绍一下,我毕业于上海一所名牌文科高校.工作三年半,其中打工2年,换了3家公司,都是广告公关相关行业.之后我(主要做客户管理)与朋友(主要做广告创意,技术出身)共同创办了一家小的广告公司,主营广告创意与设计,客户都是外资大公司.但是作了一年多后,我与我的合作伙伴都有很多困惑:

 1:我们自认为天资与欲望都不比人低,而且我们也非常努力,但是上海这个地方市场如此的规范,广告行业如此的辛苦,从业者如此的多让我们不堪重负.大客户小项目,这就是我们的状态。我们时常抱怨选错了行业,虽然牢骚之后仍然是继续的努力.广告行业很难有几何级的发展,一加一的发展下去太累了.请问,你对广告行业的看法与在这个行业发展的建议。

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 广告行业是第三产业,它附着于其他产业而生存,因此特征是行业发展曲线较平稳,不会大起也不会大落。

广告行业本身又是一个非劳动力密集型的行业,因此不会产生规模效应,同时是卖知识的行业,因此利润率较高。

广告行业的缺点是竞争过于激烈,在通常的模式下谁也做不大,除非你成为聚众,分众那样的新模式制造者。

 同时第三产业还有个特性,就是大客户的关系因素较重。

 广告行业延伸开去是娱乐媒体,这是个极具潜力的市场机会。我建议你们往这个上游去发展。

2:我们两个都是没什么特别背景的人,现在的客户都是我们在打工时积累的,做事情也是公对公,很少特别处理过客户关系.客户对我们的评价也是踏踏实实.由于每天都忙的团团转,我们也无暇分心去接触更多的人,去涉足更多的行业信息.请问,如何在繁忙的工作中开阔自己的视野,如何才能更广阔的拓展自己的人际关系。

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如何拓展说到底无非是请客送礼,陪酒吃饭,也没啥特别的,你会做人即可。我给你的建议是将客户划分,能够给你带来长期生意的你自己亲自抓住,一定要把关系弄到铁哥们的级别。

而其他的客户逐渐转给你的客户经理去抓。

我认为你必须能够为公司建立一个长期稳定,同时为公司带来50%业务的长期客户群,这样你的工作才会轻松一些,去思考别的东西。过程中还要学会放权,培养中层干部。

3:我对自己的评价是这样的:擅长项目管理,善于沟通,擅长处理人际关系,口碑好,工作勤勤恳恳.我的弱点可能是心态问题,常常对自己的处境不满意,思考的东西过多又过乱,但却没有迈出关键的一步,缺乏大刀阔斧的气魄.我对合作伙伴的评价是:技术过硬,客户沟通也很不错,但逻辑思维欠缺,耐心不够,对专业已经缺乏热情,没有全心放在现有业务上.请问:我们在矛盾心态下如何经营现公司?创业者如何保持良好的心态,如何能拨开云雾看清方向?

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你们应该梳理工作,把能放的逐渐放出来交给中层干部去做,这样你们摆脱了繁杂的事务性工作,你们的心态就会变好。

而且我可以告诉你,当你们成功地将工作放出来的那天起,也就是中层干部顺利接上班的那天起,你会发现你的公司和原先不太一样了。

4:我们2005年的纯利润是80万,公司员工共10人(包括我们两个).当然比打工好多了,但是我们总觉得凭两个人的能力不应该只作到这一点.我们现在的想法是:转行做建筑设计和装修(工程,不是家装).我在这方面只是有皮毛的了解,我哥哥是建筑师,我们也有很多朋友做这个行业,从规划,方案,景观到施工,我们都有资源.现在的公司打算完全交给一个高级员工(可靠但不是很强势)打理.请问,你觉得我们应该转行吗?你觉得根据我们的资源和背景,还有哪些行业会更适合我们?

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你们一年纯利做到80万,说明你们在广告行业已经有了一定的积累,你们现在应当想的是如何让公司更进一步,而不是抛弃现有的去做别的!那是极不明智的做法,极有可能会毁掉你们辛苦建立起来的基础的!

我先前的文章就明确说了,已经有的东西应当尽量拿来作为基础,发扬光大,而不是抛弃。至于职业经理人,那是做执行的,你们离开了没有人掌舵了,剩下一群水手努力划桨,但是每个人划的方向都不一样,船只会停滞不前,甚至翻船。

5:最后问一个问题.我们有很多在中小城市创业的朋友比我们作的好多了,是不是现在上海这样的城市太规范了,反到没有空间?公司创办快两年,我接手的项目从始至中没出现过纰漏,我对自己的专业把控能力非常自信;我的合作伙伴在专业与业务能力也让我很有信心。我们如果去其它城市创业,凭借我们的专业能力,是否可以有更好的发展?

 

我的评判:拿我来说,大学里学得是工民建,当时的理想是工作一段时间成为一个包工头,就这样在国有企业干了三年。这三年,我主动要求下工地,和工人师傅们吃住干活在一起,不但掌握了他们的施工经验(自己也会干),而且知道了如何和工人们相处,如何把理论和实际工程联系起来。后来,觉得国企的机制太死板,跳槽出来。以致后来创业做乐上楼承板,在服务当中,懂得工地的施工,知道除了压型钢板外的施工,也懂得如何和工地的人们如何打交道。这些其实是在先前有意识的锻炼和铺垫。

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