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楼承板-上海楼承板-具有15年专业经验的楼承板

浏览 次 来源: 发布日期:2016-3-15 21:54:29

  楼承板-上海楼承板-具有15年专业经验的楼承板

 

【楼承板(压型钢板)行业的真相】

楼承板(压型钢板)这么多年下来,从开口楼承板-缩口楼承板-闭口楼承板,似乎技术的成熟度已经到了极限,没有什么可以值得再改进的地方了,理论上说确实也是这样的,可为什么乐上楼承板(压型钢板)还能够在市场上得到大量客户的使用和认可呢?

楼承板(压型钢板) 行业是个老行业,国内也已经有三十多年的历史了,技术成熟度已经基本上达到顶峰。但目前国内产能的严重过剩,和楼承板(压型钢板)严重的同质化,造成市场价格战的恶性竞争,其结果就是“偷工减料、以次充好、粗制滥造、技术低端”,很多销售楼承板(压型钢板)的,不满足设计图纸的要求,进台机器就加工,完全不考虑施工的安全性及专业性,也不做任何的计算,不做产品的检测和耐火测试,完全不管使用方在前期的产品安全使用和后期的竣工验收,以正品楼承板(压型钢板)的价格卖给用户。所以,造成目前国内市场一片混乱,用户根本分不清楚到底哪家好哪家是问题楼承板(压型钢板)。
    还有,你别以为劣质的楼承板(压型钢板) 的价格会很低,不会的,他比用户聪明,他的价格比我们正规企业的确实便宜,但绝对不会便宜很多,因为太便宜了,用户也不相信了,所以他会把价格定位在乐上楼承板(压型钢板)的下面,价格贴着我们走,永远比我们乐上楼承板(压型钢板)便宜,然后你就感觉占便宜了。这就是当下楼承板(压型钢板)市场的真相。
    当下的楼承板(压型钢板)市场已经不是竞争的红海,而是鱼龙混杂的死海,说句调侃的话,楼承板(压型钢板)已经不是当结构构件在销售,可能是按照楼承板(压型钢板)的钢铁重量论斤卖,这真是一个悲剧式的真实笑话。由于大量的“偷工减料、以次充好、粗制滥造、技术低端”的楼承板(压型钢板)充斥市场,我们的新老客户一致反映,乐上楼承板(压型钢板)质量优良,技术专业,各种检测和耐火测试满足设计图纸的要求,且价格不高。其根本原因就是乐上生产的楼承板(压型钢板)从来不做“偷工减料、以次充好、粗制滥造、技术低端”的楼承板(压型钢板),到目前为止乐上楼承板(压型钢板)已经为多个城市的地标性建筑提供产品,而乐上楼承板(压型钢板)一直倡导“用专业的技术和产品来保证建筑施工及使用的安全性”。因此,乐上楼承板(压型钢板)可以做难度大的工程。

一个飞来的海外订单

关于乐上楼承板(压型钢板)定位:高层超高层建筑及有技术难度的项目,定位于中高端。

我们做了很多超高层项目,今天讲的就是一个飞来的有难度的海外订单。

 这个项目是同行介绍给我们的。一天,一位同行打电话说介绍项目给我们,我问他为何自己不做,他说做不了,要求太高,且量不大。是一个出口到美国的项目,问我们感不感兴趣?后来我看了下项目图纸,认为问题不大,可以去谈一下。

电话相约到该公司去谈。这是一家日本集团公司,项目是出口美国的,量很小,对于我们一个项目几万平甚至几十万平的量来说,真是太小了。和我们交谈的两个人:一个技术,一个采购。他们首先关心的我们的技术能力,技术说:这个项目首先按照美国规范出具计算书,并且要提供相关材料的美国标准(他们自己没有),而且要求有一些图纸上的要求,给出具体加工方案和施工方案,而且,对产品的精度要求为±3mm。

 根据他的要求,我认为我们的技术没有问题,不过这个项目数量太少,然而由于要求高,所花费的时间会很长。我有些犹豫,对方的采购有些着急,耿工,你们做不了?我说,不是做不了,这个项目对我们来说技术没有问题,但是,数量小而且费时长。然后,给他们讲了我们的业绩,和技术方面的一些看法,比如中美规范的不同,比如中国楼承板的发展史等等。两位听的很入迷,采购说我终于找到你们了,我们已经谈了五六家厂家了,有的别说按照美国规范做计算书,中国规范都不会,我们工期很紧的,如果找不到,肯定会影响工程的整体进度的。价格方面,你放心,你先报价吧。技术也说,耿工,你可以发点美国规范的电子版给我吧,我答应了。

 回来后,把规范发给技术,并作一份报价书给采购。这份报价书除了产品报价外,还加了一项技术服务费。第二天,采购打电话说,报价收到了,说报价不低,但应该没有问题,他们会报给领导,他们领导会打电话给我的。三天后,他们领导打电话给我,问我为何报价这么高,我说1.项目量很少但花费的功夫比较多2.要求的精度比较高,则价格比较高3.这个项目的难点在于计算书的计算和方案的组织,相当于我们是半个设计。领导说,你的技术服务费有点高了。我说,我给您讲个故事吧:20世纪初福特汽车了一台设备坏了,自己的工程师不会修,只能找了一名著名的工程师来维修,对方开价要一万美金。这名工程师来了后看看设备,在图纸上画了条线,然后说把这里的线圈改一改。果然,问题解决了。福特问他,就画了条线就收一万美金?这个工程师说:画一条线只收一美金,怎么画和在哪里画值9999美金。我说我们的技术服务费就相当于怎么画和在哪里画线,这是对技术和知识的尊重。最后给了客户97折。

就这样,一个飞来的海外项目合同就这样签订了。后来,我们整个计算书,深化图和技术方案大概搞了两个多月,最后得到了他们的认可,而且,我们在安装期间,专门派人做技术指导。总之,最后,他们对我们的评价还是不错的。

【为什么许多的客户选择乐上楼承板(压型钢板)?】

  1. 乐上楼承板,耐火时效能达到同行2倍的楼承板。在国内,目前能够达到这个耐火要求的不超过5家单位;

  2. 乐上楼承板能够不仅仅能提供按照国内规范要求的计算书,还能提供按照美国、欧盟标准的计算书,确保结构的安全性;

  3. 乐上楼承板不仅仅卖产品,同时提供售前和售后技术服务,包括前期的设计技术咨询,后期的深化图绘制,现场的技术交底和疑难解答。这就意味着,乐上可以为客户提供技术优化,降低造价。而这不是一般厂家能做到的;

  4. 乐上楼承板由于各种形式钢结构建筑的业绩积淀,及楼承板行业15年的从业经验多年,对于技术难度大的工程从来是我们的拿手好菜;

  5. 乐上楼承板提供高质低价的楼承板,这意味着我们的价格仅仅是中端或再低一点,由于我们深知偷工减料造成的危害,所以我们提供的产品质量是高端,提供的服务是优等 。  

【乐上楼承板的产品系列】

上海乐上楼承板分为:开口板闭口板和缩口板三个品类。其中开口板包括:YXB76-305-915、YXB51-305-915、YXB75-200-600、YXB50-250-750、YXB35-125-750;闭口板包括:YXB65-185-555、YXB66-240-720、YXB65-170-510、YXB46-200-600、YXB40-185-740;缩口板包括:YXB51-200-600。(楼承板-上海楼承板-具有15年专业经验的楼承板

乐上楼承板(压型钢板)主要业绩

  1. 上海环球金融中心(101层)

  2. 长沙国金中心(95层)

  3. 宁波中银大厦 (53层)

  4. 上海国际航空服务中心(43层)

  5. 南京江苏银行总部大厦(36层)

  6. 上海汇京国际大厦(30层)

  7. 上海外滩SOHO大厦(32层)

  8. 南京八一医院大楼(8层)

  9. 上海世博美国馆(3层)

  10. 宁波城市展览中心(5层)

  11. 长春汽车博览馆(20层)

  12. 江阴魔方时代广场(18层)

  13. 常熟观致汽车厂房(3层)

  14. 大众汽车三厂厂房(3层)

     

     

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