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不是所有的客户我们都来之不拒

浏览 次 来源:www.floordeck.cn 发布日期:2016-3-24 15:13:18

      下午和一个客户谈压型钢板。这个项目位于杨浦区,也不大,13000平左右。对于我们来说算是小项目,因为一个超高层基本上都超过50000平。
       大家懂得,谈判主要是两个部分:价格和付款,结局无非两种,价格低付款好和付款差价格高。然后,我们谈判是这样的,我们的客户却是希望两者都要,即价格低付款差。我说,这种情况很少的,举个例子,武汉绿地中心很大的项目,有20多万平,因为付款不好,连厂家都没有,最后只能指认一家厂家来做,付款还得按照厂家的方式进行。就是这样的项目都是如此,那我们谈的这个会怎样呢?客户好像觉得他们的项目很大,说这个项目很大呢,我笑笑,看看旁边的销售,销售给他举了我们几个项目的面积,客户有点不好意思,说我们后面一幢楼比这个还大,有20000多呢!我又回到付款和价格问题。客户说,如果付款好价格好,那为什么找你们呢?我说是不是因为都不好才找我们?他说你们有优势嘛?我又笑了。

       后来又问到他们公司情况,了解到原来是挂靠一家国企。我想这肯定签不了了,大型国企,付款差一点还可以商量,挂靠的只能呵呵了。谈完后,我和销售说,给他报个低价,付款按照付一批款送一批货这样做,其他的,看客户的了。

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