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关于B2B实际操作的感悟

浏览 次 来源: 发布日期:2016-5-24 16:06:13

     一直想写篇关于B2B的文章,但由于事务比较多,只是想到一些写一些,慢慢把一些我们实际操作的感悟写下来。
 
     我们做B2B可以分为两个阶段,第一段从15年7月份到15年底,这个是从张有为老师开始学网络推广班以后,那时各种手段全部用上,微博,博客,官网,百度知道,论坛,B2B等等,为此专门招了个小朋友负责这些事情,说好以B2B为主,其他为辅,主要以乐尚创意墙纸为内容。第二阶段是从16年3月份开始,是从学习专业B2B板以后,主要开始发乐上楼承板,乐尚墙纸比重降低。这个阶段主要以B2B为主,其中微博和博客为辅,或者说微博头条新闻是为B2B提供子弹,也就是内容。具体感悟如下:
 
       1.数量优先,以量博质。也就是说,首先要把数量上去,然后再考虑质量的问题,或者信息虽然质量不好,但由于数量很大,所以依然获得很多的流量和电话,这样才有可能有单子。如果一条信息完美的可达100分,就算很快被百度收录或到首页,马上就在大海里找不见了。我们第一阶段的质量不高的,基本上属于贴产品说明书,偶尔有我给提炼的卖点,也没什么案例故事,没什么客户见证。但由于有专职的人发,数量还是可以的。说到数量,基本上有几十个平台,一般一天可以保证50条以上(周六日除外),但是还是给我们带来的了电话和订单,到现在还有电话打过来。
 
      2.免费求量,付费为质。张老师在上课时,强调还是要做几个付费网站,为此我们在准备了几个月以后,5月份正式开通付费网站,上半年为2个,下半年根据情况可能再做2个。那做付费网站的好处是什么呢?首先,由于付费,你必须精心,从信息内容,卖点提炼,图片选择,网站建设等等都要精心去做;其次,平台会想办法让搜索引擎去收录,增加产品曝光率,提高成交;第三,由于付费平台都有客服,会告诉你注意事项,这样可以有针对性,使信息更加有效,这样在免费网站上这些经验可以得到应用。关于付费平台,我们算过一笔账,基本上楼承板最小一单都能覆盖掉一年付费网站的全部费用,没有问题。付费网站开通5天收到询价电话,由于没有那个板型而做罢。
 
      3.复制粘贴,内容为王。上B2B班是仅仅在这个专项上得到深造,而其中关键词,卖点,五个步骤,会讲得很详细。回来后的一个月基本上都在做准备工作,就是把信息写好。我们采用的方法是排列组合方式,这样做的目的有二,可以更多的信息量和每条信息不重复。操作如下,写10个故事(这个对俺不难,头条文章上随便找找就有了),做5个客户见证,这个也不难,做3个大象,头条文章里都有,其他卖点,产品说明什么的不变就一个。这样可以有150条信息可发,如果不够每个再写一篇就是264条了。关于标题,注意把关键词密度做高,每个标题都放卖点,然后把关键词,卖点,区域,长尾词,修饰词再排列组合这样标题可能就太多了。关于图片,不仅仅是放产品图片,我们会放业绩图片,施工过程图片,真实展现我们的产品和能力,而图片一定清晰。还有一条,将来要做,至少在付费平台上做视频,更加真实展现公司,产品。我们搜过自己的关键词,发现很多平台的信息就是产品说明书,这一点我们肯定胜了。
 
       4.精益求精,平台官网。意思是说,不管免费还是付费,我们都把他当官网做。原来有一个项目是这样来的,我们在舟山做了一个酒店项目,喜欢我们墙纸的客户不能从酒店业主那拿到我们的电话(同行是冤家),通过网上搜这个酒店的名字,我们曾经在平台网站上公司业绩上写过这个案例,他通过这个找到了我们。在上课时张、程二位老师都说过,要把B2B网站当官网做,所以我们在给小伙伴们分配任务时,也特别着重这一点,我们的观点,所有能够提现公司的地方决不能让它空着。浙江飞力泵业就是把平台网站上的公司动态做得慢慢的,每一条都至少几十条的阅读量,大家想想这个信任度还不是噌噌的往上升?!我和小伙伴们讲,所有的信息在官网或者微博博客上都可以找到,比如楼承板技术资料,在@乐上楼承板博客和微博上可以找到,客户问题及解决在官网上找到,而墙纸也是如此。关于图片,我们把它分成产品图片,业绩图片,施工图片,每个人一个包,大家按需把他放在平台网站上。最后,做链接,把两个官网全部链接到平台网站,下一步要做平台网站互链。
 
      5.恒心恒力,坚持不懈。这最后的要求有点高,这一块我们做的不好,因为虽然每天都在发B2B信息,但数量不一,比如周六日,数量可能也就二三十条,所以最近对小伙伴们周六日提出一个标准,这样保证总和在60条。当然,现在还在实施阶段。这样,我们不要求要发200条300条,只要保证100条以上,每天坚持,三个月后结果就会出来了。而坚持不懈除了发信息以外,还有一个维护网站,比如每天刷新。而人有时就是3分钟热度的,所以我给小伙伴说时,提前给他们打预防针。而对他们而言,除了业务提成以外,参加张老师的培训则是另外的福利。
 
      以上,是乐上公司在B2B信息发布实际操作的分享,也希望更多的人把经验分享给我们,我们是刚刚在操作,在学习。
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