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乐上压型钢板如何帮客户降低10%的成本

浏览 次 来源:www.floordeck.cn 发布日期:2016-12-6 17:21:08

                                   涨价潮风起云涌


最近,新一轮的涨价潮风起云涌,煤炭、钢铁、造纸业一路狂飙。在这个经济疲软的当下,对于一些企业来说无疑是雪上加霜,税负越来越重,运营成本节节攀升。无论是中游还是下游的企业,皆有切肤之痛,不知后面如何是好。尤其是前面已经签订合同,后面准备加工发货的,更是叫苦不迭。这使我想起了2009年初的时候,今天的痛苦就像那时的痛苦。


                                   一通不寻常的电话


那一天,接了一个电话,是从北京打过来的,自称中铁二十五局的陈经理,他说他们在贵阳有个项目,工期比较紧,需要压型钢板,问我压型钢板价格,非常清晰得记得那个压型钢板规格YXB65-185-5550.90mm。那时价格已经高企,比现在的价格还要高,原材料的价格就要6500元一吨。

       当我报完价以后,陈经理很沮丧,问我能不能便宜。我说楼承板价格大概可以便宜2块钱,这是底价。陈经理希望再便宜一点,他说他们和业主订的合同的价格就很低,而且遇到钢材涨价,他已经询了45家的价格都很高,这样算下来压型钢板这一块就要亏本。我笑着说,就算这个亏了,其他方面可以补回来,现在这个行情就这样,如果订晚了,钢材价格还要涨,那就亏得更多了,所以要及时下决定。陈经理说,谁又想亏钱做啊?耿总,能不能想想办法,把楼承板成本降下来?

 

                                  压型钢板成本下降10%左右


让压型钢板的成本降下来,我还是有些办法的。我问陈经理,谁给他我的电话。陈经理说,上海的设计师给的,说耿勇做楼承板比较专业的,可以来谈一谈。我让陈经理把图纸发给我,我帮他看一下,看看有没有优化的可能性。陈经理答应了。 


看完陈经理发的图纸,我心里有数了,压型钢板可以进行优化,成本可以下降10%左右,不知道能否补上陈经理他们亏损的缺口。我没有着急给陈经理打电话,因为他比我着急。没错,陈经理已经急不可耐了,上午发的图纸,下午电话就打过来了,问我情况如何? 


我说,目前的工况下,优化应该可以,不过还是要通过设计师同意,这个事情需要施工单位来做,不过乐上楼承板可以配合你们。 


陈经理很高兴,问成本可以下降多少?我回答他,10%左右。陈经理说大概可以降低12元左右啊,那没问题,我们肯定不亏了,感谢感谢。 


                            意料之中的双赢结局

后面就是配合的过程,陈经理按照乐上楼承板提供的方案,向设计院提供了一份技术核定单。设计师要求出具详细计算书,我们便配合施工单位,提供了一份计算书。 

没问题。计算书通过,设计院批准了。陈经理和我们签合同,为了表示感谢,他们按照我们要求的付款方式进行付款:预付款30%,每批货货到工地后,付清该批货物的70%,最后一批货发货前,货款全清。

     这个项目做得很开心。不仅我们开心,客户也开心。我们开心的是按照我们的方式签了一单,并帮客户解决了问题;客户开心的是,不但工期没有延误,而且降低了成本没有亏损,而且有可能小赚。


作者:耿勇


      乐上楼承板厂家是国内28个地标性建筑压型钢板供应商;

所有供货项目,均在楼承板及配件造价上降低10%的成本。


如果您对楼承板有任何疑问,请致电具有15年楼承板行业技术与人脉双重优势的耿工:021-63803633。


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