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为何大众汽车业主把乐上压型钢板推荐给自己的承建方

浏览 次 来源:www.floordeck.cn 发布日期:2017-2-9 14:08:18

       大众汽车项目位于嘉定区,新建的一个车间,信息是一个设计院给我们的,有时会和设计院有些压型钢板方面的技术交流,设计院对我们的技术实力和产品质量也比较了解。

      当时,工程进度比较急,业主又对产品的要求比较高,便让设计院推荐压型钢板厂家,设计院便推荐了我们。业主拿到我们的资料后又给了施工单位——一家江苏的钢结构公司,让他们找我们采购。

      钢结构公司打电话给我们的销售主管孙科,要求按照图纸给报一个闭口压型钢板的价格。当时正有三个项目同时供货,工厂满负荷生产,孙科担心生产不及时,跟车间主任商量能否来得及,车间主任认为如果晚上加加班是可以解决的。

       孙科报个价,然后对方就没有音信了。本来孙科认为业主让钢结构公司找我们采购,应该问题不大了,结果没消息了,让他跟郁闷。我安慰他,是你的跑不了,不是你的追也追不到。
       

       过了十天,设计师打电话给孙科问和钢结构单位谈得如何了,孙科把情况一说。设计师说难怪,说钢结构单位给她提供了一家楼承板厂家,并要求修改板型。然后,设计师对钢结构单位说,不会修改板型,采购哪个厂家设计院不管,但是由于对那家的技术产品不了解,后面有啥问题,钢结构单位自己承担解决就好了。后来又把这个意见传递给业主。

       没过两天,钢结构单位又打电话给孙科问价格能不能降,不能降的话就要找其他厂家。孙科心里有底,便说如果价格降低,则付款条件要好。对方明白,便开始进去商务谈判。

       经过几轮你来我往的较量,最终成交。利润虽然薄了一些,但付款条件还是不错的:20%预付款,货物发完之前全款结清。孙科也很开心,这个单子对他来说也不算小了,并且进度很快,从得到信息到谈成合同一个月时间不到,而且近20000平方的供货要在40天供货完毕。

       预付款进来后,开始订材料准备加工。项目进度比较急,而大众对产品质量要求比较严格,所以孙科几次都在工厂盯着。有一次拉着我去跟他看质量,说感觉加工的误差有点大。到了车间,看到误差有点大,但还在规范允许的单位内。孙科很坚持,我们还是把那几张压型钢板作废掉,重新调整机器,重新加工。

       后面就是工厂连夜加班了,工地催得紧,基本上三天一车,又赶上其他项目也催货,真是忙得不亦乐乎,好在是晚夏,天气不凉,工人师傅晚上加班也问题不大。

        结果还不错,业主看到我们的产品觉得做得不错,又看到安装完毕后平整的效果,只夸赞我们产品好呢,而这些是设计师告诉孙科的。



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