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从农民买高价犁到丁磊赚钱是顺便的事

浏览 次 来源:www.gengyong.us 发布日期:2017-4-1 11:53:49

这两天有两条新闻吸引了我,一个是东北农民愿花10倍价格买德国进口犁,一个是丁磊说挣钱是顺便的事

 先说第一个,这条新闻,我看到了最主要的信息:好产品不愁卖,国内缺乏好产品。这两年经济发展不像前几年快速,很多企业在处于转型阶段,由于供大于求,所以处处去产能,人人喊创新。大家以前习惯了以价格取胜,怀揣价格战的法宝,一战十几年。然而时代变了,同质的东西太多了,货不好卖了,不管是忽悠还是欺骗,消费者已经腻了,他们收入水平上去了,可选择的选项多了,于是各种个性化需求应运产生了。

 德国梨,农民愿意花十倍的价钱购买,而放弃低价的高产犁,说明德国的产品好,能够解决农民的问题,而且性价比高,而国产犁即使便宜,但不解决问题或者质量不佳,农民买它何用?说明什么?中国农民有钱了,中国人民有钱了;说明消费者的需求变了,不求最低,但求最好!而国内厂家都没有看到需求的变化,还沉浸在以前价格战的荣光里,还被圈禁在以前的思维定势里。

现在大家都在说生意难做,钞票难赚,但是在中国这个巨大的市场里就像拿着个金饭碗讨饭呢?这些年,海外抢购和代沟风起云涌,消费者宁愿多花钱去海外淘昂贵货也不愿意买国内的东西说明什么?我们国内做的产品太差。大家从心里还是做生意赚钱的思路上,还是以我为中心——我要赚钱,而不是以消费者为中心,消费者需要什么呢?我们自说自话就是便宜啊,从不考虑消费者的真正需求。所以,我们看另一则新闻。

 丁磊说挣钱只是一个顺便的事情,而金钱带来的幸福感,连5%都不到。些许人又开始吐槽了,站着说话不腰疼,然而是不是这样呢?丁磊花几千万养猪是因为不让大家吃不含瘦肉精的猪肉;丁磊去搞网易公开课是因为他看到教育的不平衡,想让更多人得到教育的权利;卖网易严选,是要把国内外的好东西推荐给大家,不让大家再被伪劣产品所累。说到底,哪一个不是以消费者需求为目标的?

以消费者需求为目标,并等于不赚钱,在一个良莠不齐,鱼龙混杂的市场环境下,客户愿意选择为自己的真实需求埋单的,所以丁磊成了富豪榜的常客。而这就是卖家的光荣,他付出努力了,取得了回报,然而不管是养猪来说,不管是制犁来讲,背后的细节处理孕育其中的。据说丁磊养的猪是要听音乐的,出栏时间是其他速养猪的2倍甚至更多的,而德国的犁材料和技术是要经过多年的检验的,这些后面隐藏的难道不是工匠精神和细节处理吗?

说实在的,看到这些新闻,我就放心了,因为我们也在走着相同的路。作为一个压型钢板厂家来说,我们用十几年的时间做一件事,那就是聚焦压型钢板行业,无论是技术和材料、服务我们深浸其中。刚刚签约的发往国外的压型钢板项目,虽然我们在所有的供应商里面价格是最高的(包括外资的供应商),但是最终客户还是选择了我们。不仅仅是我们的技术,还有我们对产品细节及服务的深究赢得了客户,客户杨工说,在我们上一个合作项目美国M&G项目中,我们不仅仅考虑了产品制造的细节,考虑了施工的便利,甚至在整体制作(和其他产品的组装)完毕后的运输我们都有考虑和措施处理,深怕长时间的远洋运输造成焊缝开裂而增加连接强度。对于对客户考虑的丝丝入扣的供应商,客户能够不选择我们?

说到这,想起昨天面试的几个人,也不禁摇头。有的永远在讨论他能够拿到多少的薪金,对于一个刚毕业不久的人来说,收入自然是重要的,而选择一个行业和平台学习不是更重要的?而薪金是你工作能力的体现,而不是为了你达到你生活品质的要求,说白了你工作的好自然收入高,而不好呢?永远记住你的时间用在哪里,你的收货就在哪里,做产品是如此,找工作是如此,做人仍是如此。


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