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创意壁纸的第一单是如何谈成的

浏览 次 来源:www.leashine.com 发布日期:2017-7-26 18:27:29

 我想,是时候该写一下粤味王的故事了。

粤味王是一家高档的粤菜饭店,位于民工路汉中路,由香港人投资,在2013年开业。

那是,我们做的比较大的创意墙纸项目,两层约1500平方米的数量,对于定制墙纸来说是比较大的业绩,而那时,我们的创意墙纸业务刚刚开始不久。

1.

2010年底,开始接触到创意墙纸,因为以前不了解,我用了一年做市场调查和研究,并于2012年正式开展业务。

在12年春天的时候,招了两个销售帮我开拓市场,那时市场上,这种墙纸比较少,而采用我们这种模式的更少。我们的模式就是和设计公司合作,满足设计师对于墙纸的定制要求,以实现他们的设计目标。

客户的开发基本上是陌拜,这两个小子每天开始了他们的陌拜生涯,有时我也和他们一起出去,为了能够掌握设计师的需求心理和市场动态。

2.

小王是这批销售中比较勤奋的一个,湖南人,人瘦瘦的,不太高,也不善言谈,一和人说话像个姑娘一样羞红了脸,除了工作以外他很少说什么。

就这样一个内向的人,却不时的有项目信息传来。这是至今为止我遇到的在我们公司最勤奋的人,但是他很少加班,而是在上班时间把效率提到最高。

一般情况下,他很少中午在公司吃饭的,他全部的时间在于跑客户,没错,他最多一天时间可以跑二十家设计公司,而且许多客户都会和他建立联系。所以那时,他每天都有信息进来,有时还不止一个。

3.

粤味王项目信息来自于一家香港的设计公司,这家以高档设计而闻名,做了很多经典设计,老板是个香港人,年纪比我大两岁,人称“小马哥”,我和小马哥没见过面,当时是错过了。小马哥当时还任同济大学的客座教授,每天开着跑车带着两个漂亮实习生跑来跑去。

小王是陌拜这家公司当天就得到粤味王项目信息,这个项目设计师姓邢,性格和小王非常像,哈哈,真是人以群分。邢工对着新奇的产品还是很诧异,可以根据设计师的意图来完成作品,是许多设计师梦寐以求的事情啊。

邢工当时正在设计粤味王,在酒店包房里能够用到创意墙纸,记得当时选的是韩熙载的《夜宴图》,怎么样?还是蛮符合意境的吧。

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4.

过了一段时间,粤味王开始施工投标了,材料板留着小王的名字,对于刚来一个来月的小王来说,很少这样的报价经验,其实对于我何尝不是呢?

经过商讨,我们确认了415元的价格,并预留了客户砍价空间,然后让小王跟邢工报备,了解客户接受能力。邢工对于这个价格还是能接受的,况且面积也不多。(当时数量只有一百多个平方)

报完价后,就只剩下殷殷的期待了。而在小王进公司三个月不到的时候,他提出了辞职。小王辞职的原因是帮他表哥,他表哥成立一家外贸公司,主要做出口非洲的业务,创业伊始,需要小王去帮忙。

5.

我接手小王的所有项目,包括粤味王。小王饿项目还是蛮不错的,不管大小,客户对我们的产品都很期待。除了压型钢板业务外,我在创意墙纸上开始下功夫,同时新的销售也到位了。

这时,小王回来了,因为他不想去非洲。

粤味王的项目谈判开始了,很简单,当时选用的面积只有几十个平方,两万多块钱的单子,施工方也不是太在意,我们却都很开心,新的业务半年就开单了,一个好的开始不但可以给大家以士气,也可以给其他的客户带来样板效应。

合同签了以后,基本上就高枕无忧了,这时就催客户付定金了,在等了客户十天以后,定金到账。然而,没几天设计发变更了。

6.

这个信息是小王带来的,他说粤味王项目创意墙纸设计要改,听完我一惊,担心刚到手的单子砸了。不过,小王的意思是要增加数量,刹那间,心里好像酷暑六月,一杯清凉解渴的冰啤酒喝下去。

小王带我去见设计师,这次设计师换了杨工杨工帅气逼人,不知道是哪个明星客串设计师。杨工说原来的设计全改了,把韩熙载的《夜宴图》改成了创意书法《百家姓》,书法是小马哥饿真迹,用各种颜料书写各种字体的百家姓,这才是创意啊,整个设计都是突出《百家姓》的设计主线,而创意墙纸不仅仅总在包房,连大厅均采用。但是,这次本来可以见到小马哥,结果他有事错过了。

后面就是和施工方紧锣密鼓的谈判,当面积增加到一千多平方时,大家都比较在意了。给施工方和业主1:1打了样,大家都满意后,剩下的就纠结在价格上,最后大家各让一步成交。于是,一副原创设计的作品横空出世了。

后记

项目没做完,小王又辞职了,这次他的理由是去广州承接他叔叔在那的工厂,哦,这次是自己做老板了。然后,他领取了他的提成飞往广州去了。

后面,我紧跟着收款,后来这个项目也成了我们最早给客户提供的业绩,我们的业务也开始扩大了。


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