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如何建立个人标签

浏览 次 来源:www.floordeck.cn 发布日期:2018-1-7 18:45:35

刚才讲了关于技术型销售的情况,现在我希望每名销售人员形成自己鲜明的个人标签。

为什么要建立鲜明的个人标签呢?

首先,在目前的社会状态下,慢慢向个性化发展,尤其90后00后的小朋友们,不愿意拘泥于固守死板的形象,愿意以一种个性化的方式来展现自己,让别人记住你,记住你才有机会啊。大家看到在网上各种各样的网红此起彼伏,因为现在是注意力经济,做压型钢板和墙纸的厂家那么多,怎样让客户记住你呢?!

其次,个人标签建立以后是自己长期的名牌,说标签其实是自己个人品牌。拿我来说,不管乐上建材做得有多大或者多小,我的个人品牌就是 压型钢板 专家,这个是由我17年的专业经历慢慢形成的,是给客户和设计师多少套方案和建议取得的。所以我谈项目的效率很高,客户也信任我。个人标签确定后,会对你以后的销售或者其他工作大有裨益。

第三,个人标签的建立,也是与其他人形成一个差异化,你和别人与众不同。我记得以前有个做墙纸的销售,不太爱讲话,像个腼腆的大学生,但是服务特别好,也很勤奋。所以很多设计师,尤其是女设计师都愿意给他信息,帮助他。也许人们对哪种天天口若悬河夸夸其谈的销售见多了,看到一个腼腆且又勤奋,服务又好的小伙子更有好感吧。

建立怎样的个人标签呢?

对于大家来说,个人可以确立技术上的,也可以确立服务上,但是都是根据你个人的特质,比如你情商高,那你就善于交朋友,或者对技术比较钻研又精通,或者你性格乐于帮助别人等等。总之,做一个大家喜欢又能帮助别人的人。

所以你所表现出来的必须是正能量的,而不是负能量的。据权威调查,人们都愿意和正能量的人交往,而远离负能量的人。可能一时你不能给人们留下深刻的印象,但是可以坚持学习,坚持按照制定的标准努力,假以时日,你所表现的和客户眼中的你就是你确定的个人标签的你。于是,你会成为客户首选的那个人而不是其他人。


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