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绍兴市场考察总结

浏览 次 来源: 发布日期:2018-6-3 9:08:13

       从昆明回来没有休息,直接杀奔绍兴,我们此行的目的主要是考察合作厂家,两天下来对当地厂家及整个市场有个初步的了解。


      绍兴是在墙布行业中是非常重要的,整个绍兴可能供应着全国70%的墙布,在墙纸流行的年代,绍兴虽然有些名气,但也只是纺织行业的重镇,对于墙纸来说,却没甚影响。但现在,不一样了。


1. 绍兴是墙布的大本营,有做自己品牌的厂家,也有为别人代工的工厂,还有组本销售的贸易商,可以说各种形态都有,也是鱼龙混杂;


2. 墙布虽然热卖,但也在走墙纸的老路,所以各大厂家也都心知肚明,所以他们也很焦虑,不管做得好与不好,均为自己厂家的前途担心;


3. 厂家这些资源,不管规模大小,对于参观考察组本代工的人们都很尊敬,因为不知道哪一位就是他们的大客户,为他们带来订单和利润;


4.各个厂家产品工艺虽有不同,但都大同小异,所谓天下文章一大抄,这也是造成价格战的原因之一,所以他们危机感很强;


5. 壁纸的没落,源于恶性竞争和无底线的价格战,存活下来的不是实力强的,而是基于一下三因素:公司内部运作模式和分配机制,对市场的洞察力与营销能力,产品的研发设计能力,作为墙布也是如此;


6.墙布的发展趋势与墙纸异曲同工,相信2年内也会像墙纸一样,目前的机会不多,但存在弯道超车的机会;


7.墙纸和墙布这种恶性竞争的原因在于国内知识产权保护的缺位和进入门槛之低以及人性的贪婪。


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